Автор: Олексiй Кожевнiков
Успіх або невдача бізнесу можуть бути зведені до єдиного сміливого рішення. Розгляньмо деякі приклади таких вельми вдалих рішень.
Бізнес-школи вчать логічного і критичного мислення. Вчать аналітиці, оцінюванню шансів і спостереженню за конкурентами.
І все це дійсно важливо для ведення бізнесу, але далеко не завжди цього достатньо для досягнення успіху.
Відео дня
Є ще інтуїція і схильність до обґрунтованого ризику — якості, яких у бізнес-школах не навчать.
Їх можна і потрібно розвивати в собі кожному, хто мріє досягти успіху.
Ось деякі приклади того, як це працює.
ТОП-7 шалених бізнес-рішень, які привели до успіху
Погляньмо на мистецтво ризику і володіння інтуїцією на прикладі таких великих бізнесменів, як Стів Джобс, Білл Гейтс, Генрі Форд і Сара Блейклі.
Генрі Форд зробив ставку на людей
Великий Генрі Форд прославився не тільки революцією в галузі особистого автотранспорту, а також знаменитою цитатою: «Будь-який колір автомобіля гарний, якщо цей колір — чорний».
Він знаменитий ще й як видатний менеджер.
На початку XX століття робітників розглядали як щось абсолютно взаємозамінне.
Але Генрі Форд зробив щось нечуване і подвоїв зарплату робітників, скоротивши їхній робочий день на годину. Це значно збільшило їхню продуктивність.
Незалежний крок компанії Ford щодо підвищення зарплатні робітників був особливо блискучим з кількох причин.
Він різко знизив плинність кадрів, скоротив витрати на навчання і зберіг найкращих працівників. Крім того PR-вплив був украй позитивним. Кількість прогулів знизилася, тому що у працівників з’явилася реальна причина залишитися на роботі. Якість кадрового резерву значно поліпшилася.
Багато економістів вважають, що в глобальній перспективі завдяки таким рішенням з’явився новий середній клас, який дійсно міг дозволити собі автомобілі Ford.
Далекоглядний Стів Джобс
Без Стіва Джобса, який славився схильністю до ризику, цей список був би неповним.
До дебюту iPod на ринку 2001 року музичні аксесуари, а саме навушники, зазвичай були темно-сірими або чорними.
Джобс вирішив досягти повної однаковості в пакуванні iPod: хрусткий білий корпус, захисна піна, дроти і, звісно ж, навушники.
Таким чином iPod став єдиним музичним плеєром з білими проводами для навушників. Навіть якщо ви не бачили плеєр, захований у кишені користувача, ви розуміли, що у нього саме iPod.
Пізніше Apple провела цілу рекламну кампанію iPod, присвячену виключно білим навушникам. Багато що з цього відмітного дизайну збереглося і сьогодні, в iPhone, що користується величезним успіхом.
«Хід конем» Роберта Тейлора
Про нетривіальний хід винахідника рідкого мила Роберта Тейлора в бізнес-школах теж не розповідають.
Рідке мило зараз повсюдно поширене, але наприкінці 1970-х років його продавала лише одна крихітна компанія — Minnetonka, що належала Роберту Тейлору.
Споживачам рідке мило подобалося, і Тейлор вирішив вийти на національний ринок.
Це привернуло увагу набагато більших компаній, які швидко змогли створити імітатор з агресивним маркетингом.
Тейлор зрозумів, що його ось-ось розчавлять більші конкуренти, тому вирішив… скупити всі пластикові насоси (диспенсери) в країні.
Так, він витратив $12 млн — більше, ніж коштувала його компанія — на скуповування пластикових насосів, які вичавлювали мило з пляшок.
Він купив усю кількість, яку дві компанії, що виробляли їх, могли виробити за рік або два. Конкуренти залишилися без диспенсерів.
У підсумку Тейлор захопив величезну частку ринку і врешті-решт був викуплений компанією Colgate Palmolive. Що принесло йому цілий статок.
Дуже самостійна Сара Блейклі
Наймолодша у світі жінка-мільярдер Сара Блейклі створила бренд Spanx після того, як їй знадобилися колготки без шкарпеток, які б пасували до її вбрання. Після безуспішних пошуків вона зрозуміла, що ніхто з існуючих виробників не виробляє нічого подібного.
Створені нею панчохи спочатку не знайшли відгуку у покупців. І одного разу вона вмовила покупницю в магазині одягу Neiman Marcus приміряти створені нею панчохи.
Після цього Блейклі використала популярне ток-шоу Опри Вінфрі як рекламний майданчик. Роками вона самостійно займалася маркетингом, логістикою і позиціонуванням продукту, поки компанія не досягла позначки в $1 млрд прибутку.
Примітно, що Блейклі володіє 100% акцій приватної компанії, у неї немає боргів, вона ніколи не залучала зовнішніх інвестицій і не витратила жодного цента на рекламу.
Хитрий Білл Гейтс
У 1980-х роках IBM попросила Білла Гейтса створити операційну систему для своїх персональних комп’ютерів. Він ліцензував операційну систему QDOS у стороннього розробника Тіма Паттерсона за $50 тис., модифікував її, назвав MS-DOS і продав IBM.
Однак далі сталося найцікавіше.
Гейтс зрозумів, що керівництво IBM було переконане, що споживач платитиме лише за «залізо». Тому Гейтс переконав IBM дозволити йому продавати софт іншим компаніям, що поклало початок його шляху до статусу найбагатшої людини у світі.
Коли інші компанії почали створювати свої власні комп’ютери, MS-DOS стала стандартом, і Microsoft заробила цілий статок.
Puma і кросівки для Пеле
На тлі «війни кросівок» між Adidas і Puma наприкінці 1960-х років між двома компаніями було неофіційно укладено «пакт Пеле».
Згідно з цією неформальною домовленістю жодній з компаній не дозволялося рекламувати свою продукцію через легенду футболу — бразильського гравця Едсона Арантеса ду Насіменту, відомого як Пеле.
А потім пакт було порушено.
Ось як цю історію описує газета LA Times. Ганс Хеннінгсен, представник компанії Puma, звернувся до Пеле перед чемпіонатом світу 1970 року. І умовив його піти на угоду.
Перед початком фінального матчу Пеле попросив у офіційних осіб хвилинку, щоб зав’язати шнурки перед початком гри. У підсумку весь світ спостерігав за тим, як Пеле зав’язує шнурки на своїх кросівках Puma.
Як Dow Chemical обвалив німецьку монополію
Герберт Доу заснував компанію Dow Chemical після того, як придумав спосіб дешевого виробництва брому. Його справи йшли добре в США, але він не міг пробитися в Європу, тому що гігантський картель німецьких виробників фіксував ціни.
Зрештою він вирушив до Англії, переміг картель за ціною, що спонукало німців почати демпінгувати бром у США за неймовірно низькими цінами.
Але потім Доу просто припинив продажі в США і став таємно купувати весь цей німецький бром і продавати його в Європі за цінами нижчими, ніж у картелю.
Він значно розширив свій бізнес, зруйнував німецьку монополію і створив прецедент.
Фактично Доу створив сценарій відповіді на картельний демпінг.
Читати далі
